中国医疗出海东盟：从单品外销到体系深耕
北京6月12日电(张静)“中国药(yao)械已经告别低价出(chu)海，正迈(mai)向体(ti)系出海(hai)的新周(zhou)期(qi)????。”
近日，越南中国商会医疗(liao)健康产业分会副(fu)会长(chang)陈家旭在(zai)“智联东(dong)盟(meng)·医创未(wei)来”防(fang)城(cheng)港国际医学开放试验区-北京经济(ji)技术开发区(qu)产业合(he)作(zuo)推介(jie)会上表示，国产医(yi)疗设备早已摆脱低端标签，伽马刀(dao)、微创手术机器人、高端影(ying)像设备(bei)等高端产品，已逐步打入东盟中高端医疗(liao)体系????。在中国与(yu)东南亚各国的经贸(mao)合作(zuo)中(zhong)，医疗健康(kang)产业正(zheng)成为日益重(zhong)要的纽(niu)带????。
“我们跟(gen)越南(nan)有针对(dui)其偏远地(di)区的(de)AI智慧医疗合作????。比如(使用)AI远程技术，如果(guo)在(越(yue)南)中央的医院装一台机器，在其偏远(yuan)山(shan)区做一台比较复杂的肝胆(dan)手术，那么中央医院的教(jiao)授不用(yong)跑到很偏远的山(shan)区(qu)去，可能他在手(shou)术中只(zhi)要(yao)操作控制台，偏远的医生辅助(zhu)，有一个机器人(ren)就可以完成一台复杂的(de)手术????。”陈家旭(xu)告诉记者，越南卫生(sheng)部门(men)管(guan)理人员、当地医生对此设想非常赞同????。
但另一方面(mian)，东盟各国法规、采购(gou)体系、临床(chuang)习(xi)惯存在(zai)差异????。陈家(jia)旭(xu)指出(chu)，很多国产优质(zhi)药械没能站稳东盟市(shi)场(chang)，并非(fei)产品竞争(zheng)力不足(zu)，而是企业忽视不同国家、地区(qu)的采(cai)购逻辑、售后体系等????。
面对此类问题，中科伊和智能医疗科技(广西)有限(xian)公司总经理(li)图雅在接受采访(fang)时坦言：“单一企业出海(hai)，很容(rong)易遇(yu)到渠道有限、成本偏高(gao)、临床信任(ren)不足、售(shou)后(hou)跟不上等问题(ti)????。”
国家(jia)数据专家(jia)咨(zi)询委员会委员杨德(de)斌分(fen)析，一些(xie)东盟国家存在优(you)质诊疗资源(yuan)不足、医(yi)疗(liao)数据碎(sui)片化等(deng)短(duan)板，而国内AI医疗企(qi)业具备成熟的临床落地与场(chang)景(jing)适配优势????。仅靠设备、软件(jian)输出难以深(shen)耕当地市场，必须依托(tuo)核心平台(tai)枢纽，打通技术(shu)互认、合规数据流通、国际人才培育三大关键环(huan)节，才能实现规模化(hua)落(luo)地????。在他看来，广西防城港凭借面向东盟的门户优势，是中国AI医疗集群深(shen)耕(geng)东南亚的(de)重(zhong)要支点????。
2025年，我国首个跨境(jing)医药区域集采平(ping)台(tai)已在广西防城(cheng)港启动(dong)????。依托该(gai)平台规范化(hua)、制度化的出(chu)海通道，目前已有29家国内企业(ye)的62个医疗器械产品完成越南(nan)注册上市，平台跨(kua)境(jing)药械交易金额突破2500万元，多款国产(chan)中西药品、医疗设备陆(lu)续落地越南、印尼等东盟国家(jia)????。
图(tu)雅也告诉记者，行业现已依托“北上广研发+防(fang)城港制造+东盟应用”路径(jing)，整(zheng)合(he)检验设(she)备、医疗(liao)信息(xi)化(hua)、售后运维等企业资源，向东(dong)盟医院提供整体解决方案，而非零散卖单品????。同时，企(qi)业(ye)不再只做产品输出(chu)，而是配套开展临床适配、医生培训、本地化运营(ying)，让(rang)国(guo)产AI医疗(liao)技术(shu)真正适配当地临床(chuang)场景(jing)，形成长期价(jia)值????。
东(dong)盟6.8亿人口(kou)带(dai)来庞大(da)医疗(liao)刚需????。多(duo)位参会专(zhuan)家与企(qi)业负(fu)责人一致认(ren)为，东(dong)盟医疗数字化升级刚需明确，国产医(yi)疗技术、供应链(lian)、性价比优势突出，出海窗口期清(qing)晰(xi)????。未来行业(ye)将持续践行合(he)规化、本地化、集群化(hua)打(da)法，依托京桂(gui)协同与防城港平(ping)台(tai)资源，深(shen)耕临床(chuang)需求、做实服务体(ti)系，让更(geng)多国(guo)产优质(zhi)药(yao)械、AI医(yi)疗技术稳(wen)稳落地东盟，实现可持续的(de)跨境医疗产业合作(zuo)????。(完)【编辑:张令(ling)旗】