为什么有些人更容易上当？揭开伪科学“易感体质”的心理密码
我们(men)身边似(si)乎(hu)总有(zuozhe)这样(yang)的人(ren)：在不同(tong)伪(wei)科(ke)学、保健品骗(pian)局中反复横跳消费????。亲朋(peng)好(hao)友苦口婆(po)心的劝(quan)说，敌(di)不过推销员和“托(tuo)儿”的花言(yan)巧语；科学(xue)的辟(pi)谣文章，打不破他(ta)们(men)“万一有用”的幻想????。
这背后，有一套作用于人性的心理机制，它(ta)与学历高低(di)聪明与否无(wu)关，哪怕是(shi)高知人群，也会轻易掉(diao)入这样的(de)陷阱????。
今天(tian)，我们就来破译这份“易(yi)感(gan)体(ti)质(zhi)”的(de)心理密码????。让(rang)我们先做个快速自测：
快(kuai)速自测
1.你(ni)是(shi)不是(shi)一看复(fu)杂解释就头大(da)，总(zong)想有人直接(jie)告诉你(ni)该(gai)信啥？
2.家人、朋友说好(hao)用的东(dong)西，你是不是会不自觉地跟(gen)着买(mai)？
3.你是(shi)不是觉得那(na)些花小钱办大事的(de)好运，特别容(rong)易落到自己头(tou)上(shang)？
如果(guo)你的(de)答(da)案(an)中(zhong)有“是”，那么(me)这篇文章正(zheng)是为你准备的“思想疫苗(miao)”????。
“易感体质”的三大心理(li)密码
密码(ma)一(yi)：认知(zhi)的节能模(mo)式
诺贝尔奖(jiang)得主丹尼尔(er)·卡尼(ni)曼在其经典著作《思考，快(kuai)与慢》中(zhong)深刻揭示(shi)，我们的大脑内并(bing)存着两(liang)套(tao)思维系统：系统 1(快思考)快速、自动(dong)、依(yi)赖直觉与情感(gan)；系统 2(慢思考)则缓(huan)慢(man)、耗能，负(fu)责理性的分析与决策????。我(wo)们的大脑天生是个“认知吝啬鬼”，为(wei)了节(jie)能(neng)，总是(shi)倾向于依赖迅捷的系统 1 下判断，而懒惰、不愿意(yi)主动调用需要费(fei)脑力的系统 2 进行(xing)深入(ru)分析????。
这种(zhong)对思维(wei)节(jie)能的执着，塑(su)造了我(wo)们面对信(xin)息时的三种典型(xing)易感表现????。
首(shou)先，迷恋简(jian)单归(gui)因????。我们乐于接受像“生病就是(shi)体质太酸(suan)”这样的单一解释(shi)，因为这比理解(jie)复杂的病理机制轻松太多(duo)????。
其次，极易屈(qu)服于(yu)强(qiang)烈的情感词(ci)汇????。“奇迹(ji)”、“百年秘(mi)方”这样(yang)的字眼能瞬间点(dian)燃情绪，系(xi)统 1 被直接(jie)激活(huo)，而理性的(de)系统 2 还来不及介入审查????。
再者，迷信单一的权(zuozhe)威(wei)信源????。听到“某专家说”、“电视台报道过”，就倾向于(yu)全盘接受，放弃了用(yong)系统2去交叉验证、审慎求(qiu)证的步骤????。
曾轰(hong)动一时的量(liang)子波(bo)动(dong)速读骗局，便是有(zuozhe)效利用这种心理(li)的典型????。它用前沿的量子概念包装(zhuang)，许诺一分钟读十万字的惊人效果，这恰恰为我(wo)们系统(tong) 1 渴望的(de)不费力就成功的捷径，披上了一层看(kan)似科(ke)学的华丽外衣????。当我们为此心动(dong)时(shi)，正是节能、直觉的系统 1 在(zai)主(zhu)导，而本(ben)该启(qi)动、进行逻辑质疑的系统(tong) 2，却(que)依(yi)然在沉(chen)默与懒惰中沉睡????。
密码二：情感的社交导(dao)航
社会认(ren)同(tong)理(li)论指出，我们(men)通过认同某(mou)个群体、采取与该群体一(yi)致(zhi)的行为，来确(que)立自我身份、获得归属感与安全感????。在(zai)信息(xi)不确(que)定时，跟(gen)随(sui)大多数人的选(xuan)择，就成(cheng)了一条(tiao)风险最低、最能带来(lai)心理安(an)稳的捷径????。这种社(she)交导航本能，在进化(hua)中曾帮助我们更好地(di)适应群体生活，但(dan)在信(xin)息时(shi)代，却容易被精(jing)心设计的(de)营销所利用????。
最直接的表现便是来自熟人圈子的压力????。当“楼上王姐、楼下李姨(yi)都买(mai)了(le)，还说好(hao)”，拒绝(jue)或(huo)怀疑就不仅仅是质疑一个产品，更可能被视为对(dui)一种(zhong)集体(ti)共识乃至人际(ji)关系的疏离????。更深层(ceng)的(de)则是(shi)情感联结(jie)的替代性满足(zu)，尤其(qi)对(dui)于(yu)渴(ke)望陪伴的长辈，推销(xiao)员(yuan)“儿女般”的持续关怀，填补了情感空缺，使得(de)产品与温情深度绑定(ding)，理性判(pan)断自然退(tui)居二线????。
此外，消费有时也(ye)承载着一(yi)种对理(li)想身份的追寻????。使(shi)用一(yi)款被描绘为“高端”、“智(zhi)慧”或“健康先锋”的产品，能带来一种瞬(shun)间融入向往中精英圈层的自我认(ren)同感，购(gou)买行为也因(yin)此被赋予了情感价值????。
许多(duo)针(zhen)对老(lao)年(nian)人的保健品销售，正(zheng)是娴(xian)熟操纵这(zhe)种心(xin)理密码的高手????。它们通过组织(zhi)顾客旅游联谊会或专家养生讲(jiang)座(zuo)，本质上是在(zai)营造一(yi)个温暖(nuan)、认同(tong)、充满归(gui)属(shu)感的(de)临时社群????。在这(zhe)个社(she)群(qun)里，产品成为了获得接(jie)纳(na)、表达关爱的社交货币(bi)????。购买行为，也就不(bu)再是单纯的消费(fei)，而成(cheng)为了一张获取(qu)情感联结(jie)与社会认(ren)可的社交(jiao)入场券????。此(ci)时，我们反对的(de)似(si)乎不再是某个产品(pin)，而是那个给(gei)予(yu)我们认同的集体(ti)????。
密码(ma)三：幻想(xiang)的幸运滤镜
社会心理学指出，人们与生(sheng)俱(ju)来带有两个认知滤(lu)镜，即乐观偏差与自我服(fu)务偏见(jian)????。其中，乐(le)观偏差(cha)指(zhi)的是人们普遍倾向于(yu)相信，自己比他人更可(ke)能(neng)经(jing)历好(hao)事，而更不(bu)可能遭(zao)遇坏(huai)事；自我服务偏见则让我(wo)们(men)习惯将成功归因于自己(ji)的才智或(huo)努力，而(er)把失败归咎于外部因(yin)素(su)????。这两种(zhong)心理共(gong)同作用，为我们戴上了一副幸运滤镜，使得我们常常(chang)高估(gu)自己的判断力与好运(yun)，同时低估(gu)潜在的风险????。
在这副滤镜的加持(chi)下，我们容易(yi)表(biao)现出几种特(te)定的易(yi)感(gan)心态????。
首先是(shi)独特幸(xing)运的错觉(jue)，即(ji)“我知道(dao)很(hen)多项目是(shi)骗(pian)局，但以我的(de)见识和运气(qi)，这(zhe)次遇到的肯定不一样”，而且越是高知人群，越有可能抱(bao)持这种心态(tai)????。
其次是(shi)无害尝(chang)试的(de)麻(ma)痹心(xin)态，总觉得“反(fan)正(zheng)起(qi)步门槛低，试(shi)试也无妨”，却忽略了骗局(ju)往往以此为诱饵，让人在沉(chen)没成本的累积中(zhong)越陷(xian)越深(shen)????。
而(er)核(he)心驱动力，往往是对快速解(jie)决方案的深(shen)切渴望，无论是(shi)健康焦虑还是财富焦虑，当常规(gui)途径(jing)显得(de)缓慢而艰难时(shi)，类似“三天见效”“一(yi)夜暴富(fu)”的承诺(nuo)，便以其直达痛点的(de)诱惑，轻(qing)易地穿(chuan)透了我们本就不够牢固的风险防线????。
几乎所有(zuozhe)花(hua)小钱、治大病的伪科学产品，和以往那(na)些小(xiao)投(tou)资、大回报的投资骗局一样，都(dou)在精心地利用(yong)这种心理????。它们兜售的并非切实可行(xing)的产品，而是那种独特幸(xing)运的幻想????。这副幸运滤镜让我们在审视机会时，不自觉地(di)放大了那万分之一(yi)的侥幸可能，而对(dui)其(qi)背后百分之九十九的陷阱视(shi)而不见????。
算法为(wei)“易感体质(zhi)”建造(zao)信息牢笼
在数(shu)字时(shi)代(dai)，我们的易(yi)感体质(zhi)不仅源于内(nei)在心理，更(geng)被一种强大的外部(bu)力(li)量锁定、持(chi)续放大(da)——那就是推荐算(suan)法的准确投(tou)喂????。这套系统如(ru)同一个无形的数字(zi)牢(lao)笼，为我们的认(ren)知偏见建造了一(yi)个自我循(xun)环的(de)温室????。
算法擅长编织(zhi)回音(yin)壁，制造多数(shu)幻(huan)觉(jue)????。其背(bei)后的运作逻辑被(bei)称为“过(guo)滤气泡”或“回音室效应”????。一旦你在(zai)平台搜(sou)索(suo)或浏(liu)览了(le)某(mou)个保健品信息，算法(fa)便会将(jiang)其识别为(wei)你的兴趣点，随后源源(yuan)不断地为你推荐更多宣称“神奇疗效”的案例和用户“分享”????。这(zhe)让你(ni)所看到的(de)信息环境越来(lai)越单一，仿佛全世界都在验证你最(zui)初的那个猜想，从(cong)而让你(ni)产生“大家都很(hen)认同”的错(cuo)觉(jue)，极(ji)大地削弱(ruo)了你主动寻求不(bu)同声音、进行交叉(cha)验(yan)证(zheng)的动(dong)力????。
不仅如(ru)此，算法更会敏锐地捕捉并放大你的情(qing)绪偏(pian)好，持续(xu)投喂知识快(kuai)餐(can)????。它通过数据分(fen)析发现，那些情绪强烈、标题惊悚的“养(yang)生秘(mi)诀(jue)”或“财(cai)富秘籍”更能吸(xi)引(yin)你(ni)的点击和停留，于是便不(bu)断推送同(tong)类内容????。这会产生(sheng)双重效应：一方面，它(ta)不断用“震惊！”“必看！”等词(ci)汇刺激你的情绪，持续激(ji)发并维(wei)持(chi)着你的健康或财富焦(jiao)虑；另一方面，这种(zhong)简单化(hua)、绝对化的信息流(liu)，进(jin)一步(bu)固化了你(ni)喜欢简单(dan)归因的思维模式(shi)，让你越(yue)来越难以接受那些复杂、审慎但科学的结论????。
最终，一(yi)个不断自我加(jia)强的封闭循环就此形成：我们(men)固有(zuozhe)的心理倾(qing)向(偏爱捷径、从众、过度乐观)决(jue)定(ding)了我们初(chu)期(qi)的点击偏好；算法则捕捉并放大这些偏好，构(gou)建出一个充满(man)偏见和情绪化信(xin)息的(de)“信息温室”而我们(men)长期身处(chu)其中，看到的全是支持(chi)自己原(yuan)有想法的证据????。
于是(shi)信(xin)念被不断巩固，认知(zhi)边(bian)界日益收窄????。个人内在的(de)易感体质与算法营(ying)造的偏(pian)颇环境(jing)相(xiang)互作用，让(rang)人在错误信息的泥潭中越陷(xian)越深，甚(shen)至对相反(fan)的科(ke)学证据都(dou)难以接受????。这不仅仅是信息筛选，更像(xiang)是一场为我(wo)们每个人(ren)量身定制的认知(zhi)催眠????。
自(zi)救指南：
给自己的思维装上“杀(sha)毒软件”
认(ren)知到我们的思维存在“易感”倾(qing)向，并非是为了自我(wo)指责，而是为了主(zhu)动升级我们的“心智免疫系统(tong)”????。以(yi)下(xia)是一(yi)套结(jie)合心理学与媒介(jie)素养(yang)的“思维杀毒(du)”行动指南，它不要求(qiu)你成为专家，却能有效提升你的信息辨别力????。
第一(yi)步：启(qi)动(dong)“理性暂停”，阻(zu)断情绪绑架
当一(yi)则信(xin)息让你感到异常兴奋(fen)、焦虑或(huo)恐(kong)惧，并强烈催(cui)促你立(li)即(ji)行动时，请务必启动“情绪觉察(cha)-理性介入”程序????。这背后的原理(li)源(yuan)于卡尼曼提出(chu)的(de)双系统思维模型：强烈(lie)的情(qing)绪会激活快速、直(zhi)觉的系统 1，从而压制(zhi)缓慢、理性的系统 2????。
具(ju)体做(zuo)法是：立即暂停，深呼吸(xi)，并问自(zi)己一个关键问题：“我此刻(ke)的冲动，多大程度上是源于情感需求(如焦虑、孤独、归属感)，而非基于(yu)事实判(pan)断(duan)？”
为任何非紧急决(jue)策(ce)设(she)置(zhi) 24 小时以上的缓冲期，哪怕你把产品先放进购(gou)物(wu)车(che)，但一(yi)定不要着急付款(kuan)，24 小时之后(hou)你很(hen)有可(ke)能会放弃(qi)，因为这个过程正是让系统(tong) 2 重新(xin)上线、避开冲(chong)动决策陷(xian)阱(jing)的最有效屏障(zhang)????。
第二步(bu)：进行“源头拷问”，完成可信度筛查(cha)
在(zai)情绪平稳后，对信息(xi)本身进行冷静(jing)审视????。这需要调动你的批判性思维(wei)，核心是完成一个“信源三问筛查(cha)法”????。
一问(wen)身份与(yu)动机：发布者是谁？是权威机构、领(ling)域专家，还是身份模糊、可(ke)能(neng)从中牟利的“大(da)师(shi)”？
二问证据等(deng)级：它所依据的是个别的(de)感人故事(shi)，还是经过同行评议、可重复(fu)验证的科(ke)学数据(ju)？要警惕用(yong)“个(ge)案奇迹”替代群体证据(ju)????。
三(san)问逻辑一致性：它的(de)结论(lun)是否过于(yu)绝对(如“包(bao)治百(bai)病”)？是否与现有可靠(kao)的科(ke)学共识存在(zai)根本矛盾？一个能解释一切的理论，往往什(shi)么也(ye)解(jie)释不了????。
完成这三问，你便能对信息的可靠性有(zuozhe)一个基本判断(duan)????。
第三(san)步(bu)：练习(xi)“主(zhu)动(dong)寻反”，打破(po)信(xin)息(xi)茧房
人类认知(zhi)存在确认偏误，即我们倾向于寻(xun)找和(he)支持符合自身已有观念的信息????。因(yin)此，最有效的自我纠(jiu)偏方法，就是主动(dong)、刻(ke)意地(di)去寻找反(fan)面信息与不同观点????。这是(shi)击穿信息茧(jian)房、进行独(du)立(li)判断的关(guan)键一步????。具体(ti)操(cao)作上，当你接触(chu)到(dao)一个诱(you)人(ren)的新说法或产(chan)品时，请立(li)刻、有意识地(di)去主流搜索引擎或科普平台搜(sou)索“它(ta)的(de)名(ming)称(cheng)+骗局/争议/辟谣”????。去认(ren)真看看质(zhi)疑者提出了什么论据????。一(yi)个经得起考验的观点，应当(dang)能面对并回应合(he)理(li)的质疑????。主动寻求反方证据，是检验信息真实性的(de)压力(li)测试，也是独(du)立(li)思(si)考者的重要习惯????。
第四步：建立“信(xin)源清单”，预设可靠防火(huo)墙(qiang)
在信息过载(zai)的时代，最高效的(de)策略不(bu)是(shi)在垃圾(ji)海中淘金，而是(shi)提(ti)前锁定金矿的位置????。这意味着你(ni)需要主动(dong)构建一个属于(yu)自己的“可信信源”名单????。这(zhe)个名单可(ke)以(yi)包括：国(guo)家级科研机构、顶(ding)尖医院(yuan)或学(xue)会(hui)的(de)官方平(ping)台、经(jing)过时(shi)间检(jian)验的(de)权威(wei)科普媒体(比如科学辟(pi)谣(yao)、科普中国(guo)等)、以及政府监管部门的信息发布渠道????。将这个名单置顶或常(chang)读(du)????。养成一个习惯(guan)：每当遇(yu)到令人惊(jing)疑的重大信息，首先去(qu)你的可信清单里(li)交叉核对，而非在来路不明的账号间辗(nian)转求(qiu)证????。
结语(yu)
我们每个人身上，都或多或少藏着易(yi)感体质的密码????。这不是(shi)缺(que)陷，也不是(shi)个人问(wen)题，而是(shi)人(ren)类(lei)心理机制在(zai)复杂信息时代面(mian)临的挑战????。真正的科学精神(shen)，不是无(wu)所不知，而(er)是保(bao)持一(yi)份清醒的谦逊和好奇：我(wo)知道我的(de)认知(zhi)有局限，因此我对过于完美的(de)故事保(bao)持警(jing)惕；我承(cheng)认我的情感会波(bo)动，因此我(wo)给(gei)它(ta)装上理性的(de)刹车????。
策划制作
作(zuo)者(zhe)丨贾奇凡 心理学(xue)博士 中国传媒大学新闻学院副(fu)教授
审核(he)丨陈锐(rui) 中国传媒大(da)学(xue)新(xin)闻学院(yuan)传播心理(li)研究所教(jiao)授 中国社会心理学(xue)会理事兼传播(bo)心(xin)理(li)专委会副秘(mi)书(shu)长
策划(hua)丨丁(ding)崝 张林林
责编丨丁(ding)崝(zheng) 张林林
来源：“科普中国”微信公众号【编辑(ji):刘欢(huan)】