（活力中国调研行）从螺丝钉到重卡 河北工业品“云端”销售“卖全球”

邯郸(dan)6月28日电(dian) (张子(zi)扬 牛琳 谌诗雨)小(xiao)到不足半厘米长的螺(luo)丝钉(ding)，大到几(ji)十吨重的(de)卡车(che)，都可(ke)以通过(guo)一(yi)部手机、一场直播线上(shang)成交???。在河北，目(mu)前有逾8000家工(gong)业(ye)企业开展(zhan)工(gong)业品直播，通过“云端”销(xiao)售将产品卖到全国各地甚至海外???。

在位于(yu)河北(bei)省邯郸市成(cheng)安县的(de)河(he)北伯昂(ang)汽(qi)车(che)销售服务有限公司(以下简(jian)称“伯(bo)昂汽车”)，没有(zuozhe)精(jing)致布景(jing)，也没有特效包(bao)装(zhuang)，销售人员武然然在展厅(ting)和(he)车间全实(shi)景透明直播，讲解卡车车型参(can)数和生产工艺(yi)，同时全程展示焊(han)装、激光切(qie)割(ge)、装配等生产工序???。

武然然说，传统销(xiao)售(shou)模式依靠业(ye)务(wu)员线(xian)下跑市(shi)场，面(mian)临“渠道窄、拓客(ke)难、覆盖有(zuozhe)限、局限本地”的(de)瓶颈(jing)???。此前公司客户(hu)基本局(ju)限在邯郸及周边，卡(ka)车年销量仅300台???。

2024年底，在当地政府提议(yi)下，武然然试水卡车直(zhi)播销售并获(huo)成功???。2026年3月，伯昂汽车(che)20余名销(xiao)售(shou)人员(yuan)全(quan)员转型主播???。

伯昂(ang)汽车(che)董事长张英哲说，此举(ju)直接(jie)改写了企(qi)业命(ming)运(yun)，卡车销售半径扩大(da)到(dao)全国(guo)???。2025年，公(gong)司卡车年销量突破1300台，销售额达3.5亿元(人民币，下同)，其中85%的订单来自“云端”，线上销售额超2.3亿元，且逾七成为省外客户???。

伯昂汽车并非(fei)一枝(zhi)独(du)秀???。宜邦(bang)机械科技(邯郸市)有(zuozhe)限公(gong)司在当地政(zheng)府引(yin)导下，自(zi)2025年6月开启工(gong)业品直播，改变传统大宗批发模式，将紧(jin)固件从“论(lun)吨卖(mai)”转为“论颗(ke)卖”???。该公司董事长杨建辉(hui)说，目(mu)前公司(si)直播日均订(ding)单2000单，日销售(shou)额(e)突破2.3万元，电商板块销售额占比已(yi)达20%???。

不仅如此，布瑞(rui)克(ke)帕特(河北)机械科技有限公司采用(yong)TikTok英文直(zhi)播，将生产车间(jian)、耐(nai)磨测试、装(zhuang)配流程等全程展现，让(rang)海外客商“云看(kan)厂、云(yun)验品、云合作”，为液压破(po)碎锤钎杆打开东南亚、中东等海外市场???。

邯郸市工(gong)业和信息化局二级调研员(yuan)任(ren)高(gao)发(fa)介绍，身为重工业城市，邯(han)郸尝试将(jiang)“一(yi)品一播”模式与工业品(pin)销售深度融合，推动(dong)传统工(gong)业(ye)企(qi)业从(cong)“线下地推”向“云(yun)端(duan)营(ying)销”转型???。截至目前(qian)，该市已有(zuozhe)2100多家工业企业、5500余(yu)种工业(ye)品开展直(zhi)播销售???。

中国(guo)北方(fang)工业大省河(he)北有107个(ge)重点特色产业集群，但多数产业集群长期(qi)存在生产强、渠(qu)道弱(ruo)的状(zhuang)况???。今年4月，河(he)北成立推动工(gong)业品电商直播(bo)工作(zuo)专班，积极引导有条(tiao)件、有意愿的工业企业开(kai)展工(gong)业品电商(shang)直播???。

河(he)北省推动(dong)工业(ye)品电商直(zhi)播(bo)工作专(zhuan)班(ban)相关负责人(ren)介绍，河北已开(kai)展(zhan)工业品直(zhi)播的工业企业中，规(gui)上工业(ye)企(qi)业(ye)3500余(yu)家，占比44%；中小企业约4600家，占比56%???。直播产品涵(han)盖工业原材料、金(jin)属制(zhi)品、装备制造、橡塑制(zhi)品、纺织面料、机械及汽车零(ling)部件等(deng)主要工(gong)业门类(lei)???。

目前，河(he)北(bei)工业(ye)企(qi)业主播队伍初具规(gui)模???。据介绍，已开播工业企业中(zhong)，逾(yu)九成(cheng)实现(xian)自主直播(bo)，累(lei)计拥有企业主(zhu)播近1.3万人???。

“很多企(qi)业负责人直接出(chu)镜(jing)，增强(qiang)客户信任；技(ji)术(shu)员主播(bo)侧重讲解性(xing)能(neng)参数和应用场景，进行技(ji)术答疑；还(hai)有的企业安排一线工人直播(bo)演示(shi)装配、调试等实操环节，增强现场感和透明度???。”河北省(sheng)推动工业品电商直播工作专班相(xiang)关负(fu)责人(ren)说???。(完)