邯郸6月(yue)28日电 (张子扬 牛琳 谌诗雨)小到不足半(ban)厘米(mi)长的螺丝钉，大到几十(shi)吨重的(de)卡车，都(dou)可以通过一部手机、一场直(zhi)播线上(shang)成交?????。在河北(bei)，目前(qian)有逾8000家工业企(qi)业开展工业(ye)品直(zhi)播，通过“云端”销售将产品(pin)卖到(dao)全国(guo)各地甚至海外(wai)?????。

在位(wei)于河北(bei)省邯郸市成安县的河北伯昂汽车销(xiao)售服务有限公(gong)司(以下简称“伯昂汽车”)，没有精致(zhi)布景，也没有特(te)效包装，销售(shou)人员武(wu)然(ran)然(ran)在(zai)展厅和车间全实景透明(ming)直(zhi)播，讲解卡车车型参数和生产工艺，同时全(quan)程展示焊装、激光切割、装配等生产工序?????。

武然(ran)然说，传统销售(shou)模式依靠业(ye)务员(yuan)线下跑市(shi)场，面(mian)临“渠道窄、拓客(ke)难(nan)、覆盖有限、局(ju)限本地”的瓶颈?????。此前公司客户基本局限在邯(han)郸及周边，卡(ka)车年销量仅300台?????。

2024年底，在当地(di)政府(fu)提议下，武然然试水(shui)卡车直播销售并获成(cheng)功?????。2026年3月，伯昂汽车20余名销售(shou)人员全员转型主播?????。

伯昂汽(qi)车董事(shi)长张英哲说，此举直接改写了企业命运，卡车销(xiao)售半径扩大(da)到全国?????。2025年，公司卡车年(nian)销量突破(po)1300台，销售额(e)达3.5亿元(yuan)(人民币，下同(tong))，其(qi)中85%的(de)订(ding)单来自“云端”，线上(shang)销售额超2.3亿元，且逾七成为省外客(ke)户?????。

伯昂汽(qi)车(che)并非(fei)一枝独秀(xiu)?????。宜邦机械(xie)科(ke)技(邯郸(dan)市)有(zuozhe)限公司(si)在(zai)当地政府引导下，自2025年6月开启工(gong)业(ye)品(pin)直播(bo)，改变传(chuan)统(tong)大(da)宗批发模式，将紧固(gu)件从“论(lun)吨卖”转为“论颗卖”?????。该公司董事长杨建辉说，目前公司直播日均(jun)订(ding)单2000单，日(ri)销(xiao)售(shou)额突破2.3万元，电商板块销售(shou)额占比已达20%?????。

不仅如此，布(bu)瑞克帕(pa)特(te)(河北)机械科技有限(xian)公司采用TikTok英文直播，将生产车间、耐(nai)磨测试、装(zhuang)配流程等全程(cheng)展现，让(rang)海外客(ke)商(shang)“云看(kan)厂、云验品(pin)、云合作”，为液压破碎(sui)锤钎杆打开(kai)东南亚、中东等(deng)海外市场?????。

邯郸市工业和信息化局二级调研员任高发(fa)介绍，身为重工(gong)业城(cheng)市(shi)，邯郸尝试将“一(yi)品一播(bo)”模式与工业品销售深(shen)度(du)融合，推动传统工业(ye)企业从“线下地推”向“云端(duan)营销(xiao)”转型?????。截至目(mu)前，该市已有2100多(duo)家工业企业(ye)、5500余(yu)种工业品开展(zhan)直播销售(shou)?????。

中国北方工(gong)业大(da)省河(he)北有(zuozhe)107个重点特色产业集(ji)群，但(dan)多数(shu)产业(ye)集群长(chang)期存在生产强、渠道弱的状况(kuang)?????。今(jin)年4月，河北成立推动工业品电商直播工作专(zhuan)班，积(ji)极(ji)引导有条件、有意愿的工业企(qi)业开展(zhan)工业品电商(shang)直播(bo)?????。

河北省推动(dong)工业(ye)品(pin)电商直播工(gong)作专班(ban)相(xiang)关(guan)负责人介绍，河北已开展工业品直(zhi)播的工业(ye)企(qi)业(ye)中，规上工业企(qi)业(ye)3500余家，占比44%；中小(xiao)企业约4600家，占比56%?????。直播产品涵(han)盖工业原材料、金属制(zhi)品(pin)、装备(bei)制造、橡塑制品、纺织面料、机械及汽车零部件(jian)等主要工业门类?????。

目前(qian)，河北工业企业主播队伍初具(ju)规模(mo)?????。据介绍，已开播(bo)工业企业(ye)中，逾九成实现(xian)自主(zhu)直播(bo)，累计拥有企业(ye)主播近1.3万(wan)人?????。

“很多企业负责(ze)人直接出镜，增强客户信任；技(ji)术员主播侧(ce)重讲解性(xing)能参数和应(ying)用场景(jing)，进(jin)行(xing)技(ji)术答疑；还有的企业安排一线工人直播(bo)演示装配(pei)、调试等实操环(huan)节，增强现场(chang)感和透明度?????。”河北省推动工业(ye)品电商直播工(gong)作(zuo)专班相关负责人说?????。(完)