（活力中国调研行）从螺丝钉到重卡 河北工业品“云端”销售“卖全球”

邯郸6月28日(ri)电 (张子扬 牛琳 谌诗雨)小(xiao)到不足半厘米长的螺丝钉，大到几十吨重的(de)卡车，都可以通过一部手(shou)机(ji)、一(yi)场(chang)直播线上成交????。在河北(bei)，目前有逾8000家工业企业(ye)开展工业(ye)品直播，通过“云端”销售将产品卖到全国各地甚至海外????。

在(zai)位于河(he)北省邯郸市(shi)成安县(xian)的河北(bei)伯昂汽车销售(shou)服务(wu)有限公司(以下简称“伯昂汽车”)，没(mei)有精致(zhi)布景(jing)，也没有特(te)效包装(zhuang)，销售人(ren)员(yuan)武然然(ran)在展厅和车间全实景透明直(zhi)播，讲(jiang)解卡车车型参数和生(sheng)产(chan)工艺(yi)，同时全程展(zhan)示焊(han)装、激(ji)光切割、装配等(deng)生产工序????。

武(wu)然然说，传统销售模式依靠业务员线下(xia)跑市场，面临“渠道窄、拓(tuo)客难、覆盖(gai)有限、局限本地”的(de)瓶颈????。此前公司(si)客户基本局限在邯(han)郸(dan)及(ji)周(zhou)边，卡车年(nian)销量仅300台????。

2024年底，在(zai)当(dang)地政府提议下，武然然试水卡车直播销(xiao)售并(bing)获成功????。2026年3月，伯(bo)昂汽车20余名销(xiao)售人(ren)员全员(yuan)转型主(zhu)播????。

伯昂汽车(che)董(dong)事长张英哲说，此(ci)举直接改写了企(qi)业命运，卡车销售半径扩大到全国????。2025年(nian)，公司卡车(che)年销量突破1300台，销(xiao)售额达3.5亿元(人民币，下同)，其中85%的订(ding)单来自“云端”，线(xian)上销售额超2.3亿元，且逾七成为省外客户????。

伯昂汽(qi)车并非一(yi)枝独秀????。宜邦机械科技(邯郸市)有(zuozhe)限公(gong)司在(zai)当地(di)政(zheng)府引导下，自(zi)2025年6月开启工业品(pin)直播，改变(bian)传统(tong)大宗批发模(mo)式，将紧固件从“论(lun)吨卖”转为(wei)“论颗卖”????。该(gai)公司董(dong)事(shi)长(chang)杨建辉说，目(mu)前公司(si)直播日均订单2000单，日销售(shou)额突破2.3万元，电商板块销售额占比(bi)已达20%????。

不仅如此，布(bu)瑞克帕特(河北(bei))机械科(ke)技有限公司(si)采用TikTok英文(wen)直播，将生产车间、耐(nai)磨测(ce)试、装配流程等全程(cheng)展现，让海外客商“云看(kan)厂、云(yun)验品、云合作”，为液压破碎锤钎(qian)杆打(da)开东南亚(ya)、中东(dong)等海(hai)外市场????。

邯郸市工业和(he)信息化局二级(ji)调研员任高发介绍(shao)，身为重工业城市，邯郸(dan)尝试将“一品一播”模式与工业(ye)品(pin)销售(shou)深度融合，推(tui)动传统(tong)工业(ye)企(qi)业从“线下地推”向(xiang)“云端营销”转型????。截至目前(qian)，该市已有2100多家工业企(qi)业、5500余种工业品开展(zhan)直播销售(shou)????。

中(zhong)国北方工业大省河(he)北有107个重点特色产业集群，但多数(shu)产业(ye)集群长期存在生产强、渠道弱的状况????。今年4月，河北成立推动工业品(pin)电商直播(bo)工(gong)作专班，积极引(yin)导(dao)有条件、有意愿(yuan)的工(gong)业企业开展工业品电(dian)商直播????。

河北省推动(dong)工(gong)业(ye)品电商直播工作专(zhuan)班相关负责(ze)人介绍，河(he)北已开展工业品直(zhi)播的工业企业中，规(gui)上(shang)工业企业(ye)3500余(yu)家，占(zhan)比44%；中小企(qi)业约4600家，占比56%????。直播产(chan)品涵(han)盖工(gong)业原(yuan)材(cai)料、金属(shu)制(zhi)品、装备制造、橡塑(su)制品、纺织面(mian)料(liao)、机械及汽车(che)零部件等主要工(gong)业门类????。

目(mu)前，河(he)北(bei)工业企业(ye)主(zhu)播队伍(wu)初具规模????。据(ju)介绍，已开播工(gong)业企(qi)业中，逾(yu)九成实现自主直播(bo)，累计拥(yong)有企业(ye)主播近1.3万人????。

“很多企(qi)业负责人直接出镜，增强客(ke)户信任；技术员(yuan)主播侧重(zhong)讲解性能参数和应(ying)用场(chang)景(jing)，进(jin)行技术答疑；还有(zuozhe)的企业(ye)安排一线工(gong)人直播(bo)演示(shi)装(zhuang)配、调试等实(shi)操环(huan)节(jie)，增强现场感(gan)和(he)透明度????。”河北省推(tui)动工业品电商(shang)直播工作专班相(xiang)关(guan)负责(ze)人说????。(完)